Stephanie Cooper

Repaso de Beverton Honda

Los aspectos positivos de este concesionario es qu...

Los aspectos positivos de este concesionario es que no se trata de regatear y el precio de venta es más bajo que en otros concesionarios.

Ahora, dicho todo eso. No obtiene el mejor trato. Les doy apoyos - es una estrategia de marketing interesante - "Entregue su precio final a los clientes con la ilusión de que sacamos el regateo de la ecuación. Descanse tranquilo, este es el mejor precio".

Excepto que realmente no cuadra. Después de investigar a fondo los concesionarios Honda en Oregon, puedo decirle lo que hacen en un contrato de arrendamiento: reducir el precio de venta (el atractivo del trato), aumentar el factor monetario (su APR), reducir el valor residual (valor esperado al final del contrato de arrendamiento) y aumentar los precios en la hoja de accesorios. Al final, este concesionario tuvo algunos de los precios más altos en arrendamientos. Pase difícil: me quedo con el regateo.

Traducido