Stephanie Cooper

Repaso de Beaverton Honda

Los aspectos positivos de este concesionario es qu...

Los aspectos positivos de este concesionario es que no se trata de regatear y el precio de venta es más bajo que el de otros concesionarios.

Ahora, dicho todo eso. No está obteniendo el mejor trato. Les doy apoyos - es una estrategia de marketing interesante - "Entregue su precio final a los clientes con la ilusión de que sacamos el regateo de la ecuación. Descanse tranquilo, este es el mejor precio".

Excepto que realmente no cuadra. Después de investigar minuciosamente los concesionarios Honda en Oregon, puedo decirle lo que hacen en un contrato de arrendamiento: reducir el precio de venta (el atractivo del trato), aumentar el factor monetario (su APR), reducir el valor residual (valor esperado en el fin del contrato de arrendamiento) y aumentar los precios en la hoja de accesorios. Al final, este concesionario tuvo algunos de los precios más altos en arrendamientos. Pase difícil: me quedo con el regateo.

Traducido