Dan Wilkins

Repaso de Southwestern Consulting

Usamos SW Consulting y ellos abarrotaron nuestras ...

Usamos SW Consulting y ellos abarrotaron nuestras necesidades en su enfoque de ventas de molde de galletas.

Ahora no estoy diciendo que tuviéramos una gran cultura de ventas, pero estoy diciendo que este no habría sido el primer paso recomendado por una empresa de consultoría bien dirigida.

¿Cómo sé esto? ¡Southwestern nunca miró nuestras finanzas! ¿Cómo diablos conoce los problemas de nuestra empresa sin sumergirse en los números? Básicamente, su evaluación informal decía que no éramos grandes vendedores. A continuación, nos animaron a centrarnos demasiado en las ventas. Luego nos suscribieron a su asesor de ventas uno a uno donde continúan ganando dinero.

Vimos resultados a corto plazo en los primeros seis meses. Sin embargo, a largo plazo no hubo un impacto notable en nuestros resultados. Más específicamente, si ingresó a nuestro Estado de resultados, la única diferencia sería ver cómo aumentaron nuestros costos por sus honorarios de consultoría y nuestros ingresos se mantuvieron estables.

Básicamente, los vendedores nos vendieron.

Traducido